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虚拟偶像的品牌传播及商业变现

对于许多不“冲浪” 的人来说,虚拟偶像还是一个陌生的名词。其最早由日本人发明,随着科学技术的发展,虚拟偶像不断进化为各种形式,交互性也越来越强,定义也在不断地更新。它是通过绘画、动画、CG等形式制作,在因特网等虚拟场景或现实场景进行如歌手活动,以商业、文化等具体需求制作培养的人物形象。

从最初单一的“虚拟歌姬”,到多路径互动式虚拟偶像,现如今迈入3.0时代的虚拟偶像早已不再是仅仅在演唱会上蹦蹦跳跳的“明星”了,而是一个个与粉丝有着密切联系的“爱豆”,从歌手到网红,虚拟偶像越来越“像个人”。他们有着不同的职业属性,偶像化的人设运营方式,分属不同的文化厂牌,代表着时下Z世代年轻用户对多元文化与时尚潮流的需求。

和传统偶像相比,虚拟偶像更像是一个全新的内容载体,有着完美人设、不变的容貌、更易同粉丝亲近等特点,这些特质更容易让粉丝代入自己的真情实感,而不用担心偶像“人设崩塌”。

目前越来越多行业领域都开始将虚拟偶像的形象运用到行业运作中。如直播电商开始使用虚拟偶像和真人主播互动的形式带货,增加消费者的新鲜感;一些服务窗口和银行等机构也开始使用虚拟形象作为服务向导,为行业的发展带来新的活力。

各大品牌纷纷着手打造虚拟偶像或是与之进行合作,以期能够与用户进行深度交流,建立好感。今年3月,欧莱雅中国通过包括官方微信、微博以及小红书等社交平台宣布推出欧莱雅中国的首对虚拟偶像“欧爷”和“莱姐”。从公开信息来看,欧爷和莱姐主要负责集团的公关事务以及与消费者的沟通,但在“画风”和“人设”上更加平易近人。

在品牌传播上,其采用了目前在年轻人中非常流行的交互形式,如“视频连线”,将欧爷和莱姐之间的视频电话互动作为开头,非常自然地引出对集团旗下科颜氏新品发布活动的介绍;还有Plog形式(图片日记),记录欧爷和莱姐在上海时装周看公益秀的第一现场,引出植村秀是该秀全程彩妆定制赞助品牌。针对世界地球日公益活动,其以欧爷、莱姐的日常工作中用自带杯买咖啡为切入点,身体力行践行欧莱雅集团低碳办公承诺。这种以读者熟悉的生活场景以及阅读习惯为出发点制作的内容,能够有效提升内容与读者的相关性,获得更好的传播效果。

花西子的虚拟形象“花西子”是一位中国风的少女形象,完美精致的脸型,眉间轻点“美人痣”,耳上的莲叶装饰,头发上挑染的一缕黛色,既融合了花西子的品牌色,又尽显东方美人的气质和神韵,具有很强的人物记忆点。值得注意的是,“花西子”的造型和人设并非一成不变,品牌会根据发展需要,结合市场潮流变化不断丰富“花西子”的人格、思想、行为等,通过她发布更多品牌动态,实现与消费者之间的互动与价值共创,让“花西子”陪伴品牌和消费者共同成长。

618期间,天猫美妆虚拟主理人“猫小美”做客卡姿兰官方直播间,联手卡姿兰官方虚拟偶像“大眼卡卡”进行了长达60分钟的虚拟姐妹花直播,结合“潮色集结”主题开展了首档电商虚拟偶像微综艺节目,这种创新出圈的新玩法更是引发了一波“时尚就是卡姿兰”的回忆杀,引得近十万人在线围观。

而随着全息投影、AR、VR等技术持续发展成熟,虚拟偶像的制作与运营等成本将会持续下降。二次元用户的持续增加并逐渐成为消费主力,虚拟偶像将会逐步并且深入到我们的消费生活中。对于品牌来说,找到这些存在于互联网世界的虚拟人物与受众沟通的良好途径,或许可以真正实现“用年轻人的方式征服年轻人”。因此各大品牌可借此抓住机会,利用好这个品牌营销发力的风口,打造属于自己品牌的虚拟偶像或是选择热门虚拟偶像进行合作,来和用户进行深度交流,建立好感,拉动销量。

 

 

 

 


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